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第44章 给我一个理由（第1页）

第44章给我一个理由！

林秀平静的声音，好比一盆冰水，兜头浇下。

“不能大量印刷。”

王员外脸上的狂喜，瞬间凝固。他猛地转过头，难以置信地看着林秀。

“你说什么？”

“我说，不能大量印刷。”林秀重复了一遍，语气没有丝毫波澜。

王员外的脸，瞬间就沉了下来。他几步冲到林秀面前，死死地盯着他，那眼神，好像要吃人。

“林秀！你脑子是不是有病！有钱不赚，你当我是傻子吗！”

他辛辛苦苦投了这么多钱，熬了这么多天，眼看着就要收成了，这小子竟然跟他说不？

王员外气得太阳穴突突直跳，几乎要当场发作。

他强压下怒火，从牙缝里挤出一句话。

“给我一个理由！一个能说服我的理由！否则，这事，你说了不算！”

面对王员外那张几乎要喷出火的脸，林秀没有半分慌乱。

他只是平静地看着对方，然后，拿起桌上那本刚刚装订好的，还带着墨香的《西游记》画册。

“老爷，您觉得，这东西，能卖多少钱一本？”

王员外正在气头上，想也不想就说道：“怎么也得一两银子！不！二两！”

“那如果，全县城的人，人手都有一本呢？”林秀又问。

王员外一愣。

林秀继续说道，声音不大，却字字诛心：“如果它像路边的大白菜一样，随处可见，随手可买。您觉得，那些自视甚高的读书人，那些附庸风雅的富家翁，还会觉得它金贵吗？他们还会抢着买一本，放在自己的书房里，跟人炫耀吗？”

“到时候，别说二两，怕是二十文，他们都嫌贵。”

王员外脸上的怒气，瞬间就凝固了。他那颗被金钱冲昏的头脑，终于开始冷静下来。

林秀知道，他听进去了。

他将那本画册，重新放回桌上，这才抛出了自己真正的计划。

“所以，咱们这第一批，不仅不能多印，还要少印！越少越好！就印一百本！不！五十本！”

“咱们不放在自己的布行卖，要去府城最高档，读书人最多的‘翰墨轩’书坊！而且不是摆在外面卖，是藏在里面卖！只卖给那些有身份有地位的熟客！”

“咱们还要放出风去，就说这《西游记》，是宫里传出来的秘闻！是天上神仙的故事！普通人，连看一眼的资格都没有！”

“这叫什么？这叫饥饿！这叫奇货可居！越是得不到，他们就越想得到！越是神秘，他们就越好奇！等到全城的人，都被这五十本书吊足了胃口，抓心挠肝的时候，咱们再推出第二卷，第三卷！到那时候，才是咱们真正坐着收钱的时候！”

一番话，好比醍醐灌顶，狠狠砸在王员外的天灵盖上！

他呆呆地站在原地，嘴巴越张越大，眼睛越瞪越圆，那表情，好像第一次见到银子的乡巴佬。

现代市场营销学里那些最基础的“饥饿营销”、“限量发售”、“品牌定位”的手段，在这个时代，简直就是降维打击！

许久，王员外才从巨大的震惊中回过神来。

他一把抓住林秀的肩膀，激动得浑身都在发抖，那眼神，已经不是在看一个财神爷了，那分明是在看一个能点石成金的活神仙！

“宝！我王某人，真是捡到宝了啊！”

他再也没有半句质疑，当即就叫来管家，将林秀的计划一字不差地吩咐下去。

“去！给我把翰墨轩的老板请来！就说我有天大的富贵要送给他！”